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성공한 사람들은 가지고 있는 능력 ‘통찰력’

통찰력은 타고나지 않는다

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[조윤제의 인문경영학] 잘 보고, 잘 살피고, 잘 관찰하라 < 칼럼 < 오피니언 < 기사본문 - 중소기업뉴스

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통찰력은 타고나지 않는다

“그 사람의 말을 듣고 그의 눈동자를 관찰하면 사람이 어떻게 자신의 마음을 숨기겠는가?”

(聽其言也觀其眸子人焉廋哉)

– 《맹자》〈이루 상〉

“눈은 마음의 창”이라고 한다. 눈을 보면 그 사람의 마음이 드러난다는 의미다. 심리학적으로 사람이 무언가 숨기는 것이 있으면 눈빛이 흔들리거나 시선을 회피한다. 또한 언어적인 관점에서 보면 말이 아닌 행동으로 보이는 비언어적 의사소통의 하나로 볼 수 있다. 요즘도 여러 가지 분야에서 많이 쓰이는 비언어적인 의사소통 이론의 원작자는 맹자다.

눈빛을 보면 사람들의 마음을 정확히 알 수 있다. 마음이 바르면 눈동자가 맑고 바르지 못하면 흐리다. 그래서 맹자는 눈동자를 관찰하고 그의 말을 잘 들어보면 그 사람을 정확히 판단할 수 있다고 했다. 절대로 자신의 마음을 숨기지 못한다는 것이다. 맹자는 자신이 가장 잘하는 것으로 호연지기와 함께 지언, 즉 말을 잘 아는 것을 들었다. 상대의 말을 들어보면 그 사람이 어떤 상태인지, 본마음이 어떤지를 정확히 알 수 있다.

맹자가 말로써 사람을 아는 것을 《맹자》〈이루 상〉에서도 언급했던 적이 있다.

“사람들이 말을 쉽게 내뱉는 까닭은 책임감이 없기 때문이다(人之易其言也無責耳矣).”

말은 한 사람의 책임감을 알아볼 수 있는 가장 중요한 척도 중의 하나다. 한자의 믿을 신信은 사람 인人과 말씀 언言으로 이루어져 있다. 따라서 사람에 대한 믿음은 그 사람의 말에서 비롯된다. 책임감 있는 사람은 자신의 말을 무겁게 여기기에 함부로 말하지 않는다. 그래서 일언천금一言千金, 즉 말 한마디의 무게와 가치를 천금처럼 여긴다는 말이 있는 것이다. 하지만 자신의 말에 책임을 느끼지않는 사람들은 함부로 말을 남발한다. 듣기에는 그럴듯하지만 전혀 실천이 따르지 않는 사람들이다. 공자는 이런 사람들을 가르치면서 “먼저 행동을 한 다음, 그다음에 말하라(선행기언 이후종지先行其言而後從之)”고 말하기도 했다.

사람을 잘 관찰하는 능력이 있으면 사람의 본성과 속마음을 꿰뚫어볼 능력을 얻게 되고, 누구도 그 앞에서 본심을 감추고 속일 수 없다.

공자와 맹자가 말했던 사람을 보는 이런 능력을 ‘통찰력’이라고 한다. 통찰력은 ‘사물을 훤히 꿰뚫어볼 수 있는 능력’으로 정의된다. 사람의 경우라면 언행 등의 겉모습으로 드러내지 않는 내면을 보는 것이다. 맹자는 그 사람의 말을 듣고 눈동자를 살펴보는 것이 방법이라고 했다. 공자는 그 사람의 행위와 동기를 살피고, 겉모습으로 드러나는 표식을 살펴보는 것이다. 진나라의 실권자였던 여불위가 편찬한 《여씨춘추》에서는, 이 힘을 ‘관찰하는 능력’이라고 표현했다. 눈앞에 있는 사람이나 사물들의 의지意志와 징조徵兆, 그리고 표상表象을 잘 관찰하면 그 내면을 읽을 수 있고, 앞으로 일어날 일이 미리 보인다는 것이다.

맹자는 평범한 사람들도 얼마든지 사람의 속마음을 읽는 능력을 갖출 수 있다고 말한다. 평소에 폭넓은 지식기반과 사고능력을 키우고, 눈앞에 보이는 현상을 잘 관찰하고, 그것을 미루어 깊이 생각하는 습관과 능력을 키운다면 통찰력은 점차 배양될 수 있다. 바로 학이지지學而知之, 즉 열심히 배우고 경험함으로써 알 수 있는 능력이다.

통찰력은 그 무엇보다도 지도자, 혹은 지도자를 꿈꾸는 사람에게 가장 필요한 덕목 가운데 하나다. 단순히 지식만 많다고 해서, 리더십이 뛰어나다고 해서 훌륭한 지도자가 되는 것은 아니다. 오히려 자기 능력을 과신하면 독단에 빠지고, 독단은 자신은 물론 조직 전체를 위험에 빠뜨리기도 한다. 지도자에게 가장 중요한 것은 바로 사람을 제대로 볼 줄 아는 능력이다. 그리고 상대의 능력을 최대한 발휘하도록 만드는 능력이다. 뛰어난 사람을 선발하고, 그의 장점과 능력을 잘 발휘하게 하려면 사람을 꿰뚫어볼 수 있는 통찰력이 필수다.

아무리 뛰어난 사람도 능력에는 한계가 있다. 모든 분야에 통달한 사람은 없다. 특히 오늘날과 같이 다각화되고 복잡다변화된 세상에서는 더욱 그렇다. 이러한 때 자신의 능력을 내세우기보다는 우수한 인재를 선발하고, 그들의 장점과 능력을 잘 살리는 태도가 리더가 갖추어야 할 덕목이다.

■ 책 정보 바로 가기

교보문고 : http://bit.ly/2WjnrKV

YES24 : http://bit.ly/2VQXQnl

알라딘 : http://bit.ly/2I6fAGp

[통찰력 기술] 사람을 통찰하는 방법

우리는 다양한 사람들을 만나며 소통하고 있습니다. 그렇기 때문에 사람의 심리에 대한 궁금증은 누구나 다 가지고 있고, 상대방의 말투와 표정, 행동, 스타일, 직업 등 다양한 실마리들로 어떤 유형의 사람인지 우리는 대략적으로나마 알아차리고는 합니다.

하지만 그렇다고 해서 궁금증이 사라지는 것은 아니죠. 보여지는 것으로만 판단하기엔 변수가 너무나도 많습니다. 사람은 겉으로 보여지는 모습과는 너무 다른 내면의 모습을 가지고 있기 때문인데요.

내가 사람의 속 마음을 꿰뚫어볼 수 있는 능력이 있다면?

나에게 그런 능력이 있다면 여러분들은 어떻게 하실건가요?

– 인간관계 또는 연인과의 관계 개선

– 옳고 그른 사람을 가림(거래, 계약, 사회생활 등)

– 나의 성장(자기계발)

등등 여러가지가 있을 것입니다.

살아가면서 유용한 점이 매우 많기 때문에 꼭 필요한 능력이기도 하지만

반면에 사람의 심리를 이용해 거액을 투자하게 하는 등 악용하는 사람들도 너무 많습니다.

어떻게 사람을 분별할까?

내가 사람을 보는 눈을 기르기 위해서는 먼저 그 사람이 어떤 사람인지를 분별하는 작업이 필요한데,

그렇다면 어떻게 사람을 분별할 수 있을까요?

사실 방법이라고 한다면 저 뿐만 아니라 모든 사람들이 방법을 알고 있습니다. 심리학 책에서도 흔하게 나오기도 하고, 자신의 경험과 지식, 노하우 등 다양하게 있기 때문에 말 하지 않아도 다 아시겠지만,

제가 말씀드리고자 하는 것, 대부분의 사람들이 모르고 있는 가장 중요한 것은 남의 성격을 판단하기 이전에 나 자신을 먼저 알아야 한다는 것입니다.

소크라테스

철학자 소크라테스의 명언이 생각나죠?

“너 자신을 알라.”

-소크라테스

나 자신을 아는 것이 인간에 대한 모든 문제의 근본이며 저는 이것이 답이라고 생각합니다.

철학은 인간의 존재 이유는 무엇인가? 어떻게 살아가야 하는가? 행복할 수 있는 방법은 무엇인가? 등등 사람의 본질에 대해 연구하는 학문이지만 실제로 증명된 답을 주는 철학자는 아무도 없었지요. 그러나 모든 인류가 본질적으로 자신이 누구인지를 궁금해하고 있기 때문에 무엇보다 나 자신을 아는 것부터 시작하는 것이 답이라고 생각합니다.

다시 본론으로 넘어와서,

내가 사람을 정확하게 분별하고 판단하기 위해서는 먼저 사람을 보는 눈이 있어야 하는데, 아래의 유형 중에 내가 주로 어떻게 사람을 판단하고 있는지 확인해보시면 좋을 것 같습니다. (꼭 어떤 건 좋고 어떤 건 나쁘고 그런 것은 아니고 장단점이 있습니다.)

사람을 판단하는 방법

(1) 논리: 상대방이 하는 말의 이치에 따라 논리적으로 판단

(2) 눈치: 상대방의 표정과 행동을 관찰, 미세한 부분까지도 캐치하여 판단

(3) 경험: 상대방의 모습을 자신이 쌓아온 지식과 경험들을 바탕으로 판단

(4) 주관적(감정적): 상대방의 말과 행동을 보는 나의 주관적인 생각과 감정에 의한 판단

(5) 직관적: 상대방의 눈빛, 표정, 목소리 등 상대에게서 느껴지는 기운으로 직접적으로 판단 (논리의 반대 개념)

총 5가지로 구분해보았는데, 대부분 여기 중에서 자신의 유형이 있을거예요.

여러분들은 어떤 유형과 가장 가까운가요?

내가 타인을 판단하는 방식에서 반대로 그것이 나의 진짜 성격이라는 것을 알 수 있습니다

성격의 장단점?

(1) 논리

객관적이고 논리적이기 때문에 다른 유형들보다 구체적이고 비교적 정확하다는 장점이 있지만, 오로지 자신의 머리로만 사람을 판단할 수도 있기 때문에 내면을 파악하기 어렵고, 논리만을 고집하는 등 냉정한 모습으로 보여질 수 있음

(2) 눈치

눈치가 빠른 성격으로 사람간에 마찰을 피하고 좋은 대인관계를 유지하거나 미세한 부분까지 캐치하는 등의 장점이 있지만, 자신이 유리한 상황으로 만들어 가기 위해서 매사에 사람의 눈치를 보며 계산하고 상대에게 좋은 모습만 보이려는 등 가식적인 모습일 수 있음

(3) 경험

경험이 많으면 많을수록 그만큼 노하우와 지식이 쌓여서 사람을 분별하는 눈이 정확해질 수는 있으나 사람마다 정도의 차이가 있을 수 있고 너무 맹신하는 등 자신이 경험한 것에만 의존할 수 있음

(심리상담이나 타로, 사주 등 전문가가 많음)

(4) 주관적(감정적)

사람 또는 사물에 대한 자신의 의견과 생각을 잘 표현하고 주관이 뚜렷할 수 있으나 자기중심적인 판단으로 옳고 그름을 객관적으로 분별하기는 어려움, 옳지 않은 것도 자신이 옳다 생각하면 옳은 것으로 보이고, 옳은 것이 마음에 안 들면 잘못된 것으로 보이게 됨

(5) 직관적

2번과는 조금 다른 의미로 눈치가 빠를 수 있음, 사람마다 차이는 있겠으나 사람의 기운이나 눈빛만으로도 본능적으로 상대방의 속마음을 파악함. 그러나 추리, 논리로 판단하는 것이 아니기 때문에 자칫 잘못하면 자신의 느낌에만 의존하여 함부로 남을 판단할 수 있음

저는 (1)번도 조금 있지만 거의 (5)번과 가깝습니다. 🙂

위에 언급했던 것처럼 나를 정확하게 보지 못하면 타인 또한 정확하게 분별하는 것이 어려운 점 꼭 참고해주세요.

예를 들어서, 나는 원래 논리적인 사람이라고 생각하지만 타인을 논리적으로 보지 못하고 주관적, 감정적으로 판단한다면? 그 사람은 논리적인 척 하는 지극히 감정적인 사람이라는거죠.

기술적인 내용이 아니라 아쉬울 수도 있지만, 나부터 나를 정확하게 보는 것이 사람을 분별하는 가장 근본이 되는 방법인 것 같아요. 사실 우리가 연예인이나 지인 등 타인을 두고 이렇다, 저렇다 판단하는 건 너무 쉬운데에 비해 내가 어떤 사람인지에 대해서는 잘 모르는건 사실이잖아요?

내가 누군지 부터 알고 겸손한 마음을 가진 사람이 가장 지혜롭고 현명한 사람인 것 같습니다.

이상으로 마치겠습니다.

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통찰력있는

통찰이란 무엇입니까?

통찰력있는 말은 다른 사람들이 할 수없는 것을 쉽게 이해할 수 있는 사람, 즉 똑똑하고 지적이며 날카로운 사람을 특징 짓는 형용사입니다.

통찰력 이 있는 사람 은 통찰력 을 가지고 행동하는 사람 입니다. 즉, 일을 바로 빨리 할 수있는 인식 수준이 높다는 의미입니다.

예 : “당신의 통찰력있는 추론 덕분에 우리는 수수께끼를 풀 수있었습니다 . ”

통찰력의 질은 지능형 또는 현명한 것으로 간주되는 사람들의 전형적이며 상황의 분석 및 해석의 고급 감각을 요구하므로 주제에 대한 신속한 이해가 완료됩니다.

그러나 모든 사람들이 통찰력있는 것으로 분류 될 수는 없습니다. 그러나 통찰력있는 것은 직접 소유하고있는 교육 수준이나 지식 수준과 관련이 없습니다.

통찰력 의 주요 동의어 중 일부는 눈에 잘 띄고 똑똑하고 사교적이며 지능적이며 깊고 예리하고 관통하며 명확합니다.

참조 : 교활한.

눈부신 단어는 여전히 멀리 볼 수있는 사람, 즉 누가 아주 잘 볼 수 있는지를 나타내는 데 사용될 수 있습니다.

영어로 통찰력있는 용어는 문자 그대로 통찰력 있고 날카로운 것으로 번역 될 수 있지만 예를 들어 날카로운 것과 같은 통찰력 또는 은박 은 있습니다.

참조 :

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통찰력은 타고나지 않는다

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